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取經歐美經驗 中國醫藥企業探索國際化布局
發布時間:2010-04-20 瀏覽次數:1174

來源:搜狐健康    近年來,隨著醫藥市場全球化進程的加速,一批優秀的中國醫藥企業已經開始在全球醫藥市場進行布局,在經過十幾年的努力下,在完成了醫藥原料藥進入國際市場的前提下,醫藥企業正努力將各種制劑藥品打入國際高端醫藥市場,從全球醫藥產業鏈的梯度轉移中尋找商機,進而獲得國際市場的準入。為促進中國醫藥企業國際化進程,幫助中國的醫藥企業學習和掌握國際醫藥市場的新情況、新問題,第三屆中國國際生物醫藥發展峰會將重點聚焦在國際合作主題上,力求構建海外學者與國內生物醫藥界的溝通平臺。
      目前,中國的藥品審批和監管標準與美國尚存較大差距,這也成為中國制劑出口美國的重要壁壘。9月22日將于杭州開幕的第三屆中國國際生物醫藥發展峰會特別邀請了美國FDA政府官員和美國USC藥政學院教授詳細解讀美國FDA的相關政策,幫助中國企業克服進入美國所遇到的法律、政策難題。
      此外,尋求國際合作也是中國企業走出國門的一大途徑。本次峰會邀請了十位來自歐美國家的醫藥企業管理者,除分享他們在經營管理中的經驗外,還將介紹在合作方面的需求,幫助中國醫藥企業找到進入國際高端市場必備的條件和標準。
      同時,在中國醫藥行業成為熱錢偏好行業的機遇下,風投公司也成為峰會的積極參與者。來自華爾街投資銀行等十幾家國際知名的投資公司將在大會上演講,并以此為契機關注中國生物醫藥企業的現狀和趨勢,及其在國際資本市場中的成長價值。
      不管是以合作的形式還是獨立走出國門,練好內功都是必不可少的一環。十幾位來自生物醫藥研發機構的科學家、學者將在大會上介紹國際生物醫藥發展的前沿動態,分享新藥創新的前沿成果和學術進程,為從根本上提高國內藥企實力做出努力。
        有30%的企業部門薪酬漲幅超過10%,其中,市場部門、銷售部門和研發設計部門并排第一,這樣的市場現狀恰恰對應了當下中國藥企的發展趨勢。
        籌碼:把專家留住  
        “首仿+創新”是中國醫藥界普遍認同的盈利模式,無論是海正藥業還是恒瑞醫藥,都在這方面嘗到了“甜頭”。這種模式的關鍵點之一在于,企業要擁有一支足夠強大的研發團隊、足夠豐厚的資金支持,因為藥品和其他產品的本質區別在于藥品在投入市場之前要經過一段時間的臨床測試,在此期間完全處于“燒錢狀態”。較長的資金鏈對于企業資金運作能力本身就是一種考驗。
        藥品首仿除了要保證速度之外,還要注重藥效和生產成本,而創新則首先要看企業是否有能耐站在巨人的肩膀上。因為中國的醫藥創新很多都是通過對專利藥的再開發、再提升獲得的,所以,過硬的研發隊伍和資深的業內專家無疑是降低投資風險的有力籌碼,要想留住他們,許以高薪是非常重要的條件。
        適合:才是最優的  
        進軍國際市場對于中國藥企而言是大勢所趨,歐美市場的豐厚回報是任何一家企業都無法抗拒的。FDA認證是美國確保本國及進口食品、藥品安全的認證標準,該標準為食品、藥品進入美國市場的門檻。作為全球最大的的食品與藥物管理機構之一,FDA認證被廣泛認可并通行于全球其他國家。隨著奧巴馬政府新的醫保方案啟動,全球最大的藥品市場??美國將刺激價格相對低廉的仿制藥需求攀升,這將促進原料藥的采購甚至是制劑生產外包。這種供需之間的微妙變化似乎為苦尋國際市場的中國藥企開辟了一塊新大陸。
        開拓市場無疑是市場部門和銷售部門的核心職責,但是傳統醫藥行業的營銷部門已經無法滿足新環境的需要,懂得國際醫藥市場規則、通曉FDA認證程序、能夠進行跨國行銷和市場運作的國際復合型人才成為絕對的“搶手貨”。很多中國醫藥企業走不出去,不是因為競爭能力、研發實力不夠等客觀因素,而是因為沒有能夠開拓和維護國際市場的優秀人才。當然,中國藥企在經歷過“閉門羹”和“啞巴虧”之后開始越來越意識到國際型營銷人才的重要性,這種意識也體現在薪酬的給付理念上。有理由相信,具有全球視野的高端營銷人才必將成為中國藥企競相聘用的熱門人才。
        當然,除了營銷和研發部門,其他部門對于企業的貢獻也不能抹殺(見圖5)。由于醫藥企業涉及的部門較多,在這里只摘取了部分具有代表性的部門。由圖中可知,支持部門的薪酬漲幅遠低于業務部門。當然,薪酬增長率是一個相對的概念,并不能代表薪酬水平的絕對高低,在參考這些數據的時候還要從企業的實際情況出發,畢竟適合的才是最優的。
        中國在制藥業界特別是在增值低端領域具有明顯優勢,如相對較低的生產和勞動力成本、品類齊全的成熟制造技術和成規模的生產能力,以及集聚的研發和營銷人才資源等等,都為中國藥企今后的發展做好了充分的準備。

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